說說及做飲料行業冷柜的重要性和方略
在夏季,飲料行業的人士經常說:“沒有冷柜,就沒有銷售”,飲料銷售旺季來臨,
這幾乎成了飲料行業公認的市場定律。夏季,讓自己的產品鉆進冷柜,那么市場就做好了一半。
1.“投”冷柜
要想做好零售終端的冰凍化,免費向終端投放展示柜成為各大飲料廠家必選動作。展示柜如何投?
?一是要下手早。投放展示柜一定要趁早,因為終端店面有限,別人投了你就沒有就會了。
二是配合投入冰凍化陳列費用。價值幾千塊錢的展示柜都投上了,就不要吝嗇每月幾十塊錢的陳列費和電費了。
2“占”冷柜
通過冰凍化陳列費用的投入,來買斷終端的冰凍化設備為我所用。由于受費用的限制,哪一個廠家也不會在
所有的終端售點都投放展示柜。做銷售時間長一點、有悟性的營銷人都知道 “利用社會化資源做銷售”的理念。
?要想做好冰凍化,就要充分利用好終端客戶的自有冷柜、展示柜為我所用。
3“塞”冷柜
人是生產力諸要素中,最積極、最主動、最具有決定性的要素。同時,也是執行冰凍化陳列中費用最低的一
種方式。具體的執行方法是發動所有業務人員行動起來,抱著“見縫插針”的精神,每人每天負責向10家終端
冷柜里塞5瓶即飲型產品??梢哉f,“舉手之勞,效果很好;節省費用,很有作用”。
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做快消品就是要先人一步、快人一籌。否則,只能眼看著別人吃肉,自己卻連湯都喝不上。做好冰凍化,
作為商家的您準備好了嗎?