說說及做飲料行業冷柜的重要性和方略

在夏季，飲料行業的人士經常說：“沒有冷柜，就沒有銷售”，飲料銷售旺季來臨，
這幾乎成了飲料行業公認的市場定律。夏季，讓自己的產品鉆進冷柜，那么市場就做好了一半。

1.“投”冷柜

要想做好零售終端的冰凍化，免費向終端投放展示柜成為各大飲料廠家必選動作。展示柜如何投？

?一是要下手早。投放展示柜一定要趁早，因為終端店面有限，別人投了你就沒有就會了。

二是配合投入冰凍化陳列費用。價值幾千塊錢的展示柜都投上了，就不要吝嗇每月幾十塊錢的陳列費和電費了。

2“占”冷柜

通過冰凍化陳列費用的投入，來買斷終端的冰凍化設備為我所用。由于受費用的限制，哪一個廠家也不會在
所有的終端售點都投放展示柜。做銷售時間長一點、有悟性的營銷人都知道 “利用社會化資源做銷售”的理念。

?要想做好冰凍化，就要充分利用好終端客戶的自有冷柜、展示柜為我所用。

3“塞”冷柜

人是生產力諸要素中，最積極、最主動、最具有決定性的要素。同時，也是執行冰凍化陳列中費用最低的一

種方式。具體的執行方法是發動所有業務人員行動起來，抱著“見縫插針”的精神，每人每天負責向10家終端
冷柜里塞5瓶即飲型產品?？梢哉f，“舉手之勞，效果很好；節省費用，很有作用”。 

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做快消品就是要先人一步、快人一籌。否則，只能眼看著別人吃肉，自己卻連湯都喝不上。做好冰凍化，
作為商家的您準備好了嗎？